23/11/2019
ГлавнаяМарт 2012Продавать надо уметь…

Продавать надо уметь…

Продать выгодно свой старенький автомобиль порой мечтает каждый. К сожалению, наши «ласточки» не вечны, да и производители чуть ли не каждый сезон предлагают новые интересные модели.
Кому захочется всю жизнь кататься на престарелом «запорожце», когда вокруг столько красивых, мощных, респектабельных «лошадок».

Если вы решились на продажу своего авто, будьте готовы к трудностям, с которыми вам придётся столкнуться. Запаситесь терпением: осуществить задуманное в одночасье вряд ли удастся. Приготовьтесь к финансовым затратам: даже будучи продавцом, придётся потратить немного денег.

Обо всём подробнее. Для начала оцените свой автомобиль и попытайтесь определить его реальную стоимость. Выявите все недостатки и слабые стороны. По возможности устраните их: за авто, которое работает как часы, покупатель охотнее отдаст необходимую сумму. Однако это не значит, что нужно производить полный капитальный ремонт «старушки». Просто придайте ей ухоженный вид. Неплохо будет сделать генеральную уборку, а ещё лучше химчистку салона.

Далее решите, каким способом вы хотите продать машину: объявление? авторынок? или выкуп авто? Неплохо будет проработать их все. Только не завышайте цену, особенно с намерением сделать хорошую скидку. Скорее всего, такой «манёвр» отпугнёт покупателя. А вот слово «торг» обязательно приманит его. Кстати, составлять объявление нужно правильно. Избегайте высокопарных слов типа «супер» или «идеальный»: они будут расценены покупателем как давление. Указывайте в описании конкретные данные: историю автомобиля и его персональные данные, количество владельцев, информацию по обслуживанию, комплектации, дополнительные опции, техническое состояние. Не забудьте указать, был ли автомобиль в ДТП и какие у него есть изъяны… Лучше, если покупатель сразу узнает о них. В противном случае он почувствует себя обманутым, и сделка сорвётся! Ещё одна важная деталь в объявлении — фотография. Она должна быть, причём ни в коем случае не с мобильного телефона: они хуже передают цвет и искажают размеры. Прикреплять к объявлению следует фото, сделанное на хороший фотоаппарат. Снимать следует на расстоянии, равном длине машины. На таких снимках хорошо видны особенности авто, его реальный цвет. Фон выбирайте нейтральный: просторная заасфальтированная площадка вполне подойдёт. Кстати, для привлечения покупателей можно сделать снимки на красивой местности. И не забудьте про салон. Фотографий изнутри должно быть столько же, сколько и «наружных».

Итак, объявление опубликовали. Ждём звонков. Не стоит надеяться на первого же, кто заинтересовался вашей «ласточкой». Продать машину с первого раза не удавалось практически никому. Если покупатель просит посмотреть «железного коня», договаривайтесь по факту: пусть он вам позвонит за 10–15 минут до встречи. В противном случае договоренности «через час, через два» могут закончиться ничем. Дело в том, что этот самый покупатель за час позвонит ещё парочке продавцов и отправится смотреть более выгодный вариант, а вас предупредить забудет.

На одно лишь объявление надеяться не стоит. Отправляемся на авторынок. В выходные, рано утром. Так у вас будет больше шансов быстро и выгодно продать авто. Пока суть да дело, присматриваемся к конкурентам и ценовой политике дня. Кстати, умные статисты вычислили самые неблагоприятные для продажи месяцы: сентябрь, январь и февраль. А вот весна и лето — более удачные сезоны для таких сделок. Однако бывают и исключения.

Продать машину в любое время года проще, если она снята с учёта и подготовлены все документы. Это сэкономит и вам, и покупателю время, да и полностью готовый автомобиль привлечёт больший спрос. Не рискуйте «отдавать» ласточку по генеральной доверенности: потом проблем не оберёшься.

 

Абсолютно идеальных б/у авто не бывает. Так что прежде всего решите, что для вас важнее: продать автомобиль быстро или выгодно. И то и другое одновременно вряд ли получится честным путем.

С детства нас учили, что обманывать нехорошо. Но жизнь — штука сложная, и приходится крутиться, как уж на сковородке. Расскажу пару безобидных «хитростей», которые увеличат ваши шансы быстрее и выгоднее продать автомобиль.

Итак, если хотите получить со своей «ласточки» лишнюю «копеечку», перед продажей машины проделайте следующие манипуляции.

Залейте в двигатель свежее масло. И чем выше будет его вязкость, тем меньше металлических звуков станет издавать двигатель вашей машины. Уменьшите зазоры в свечах до 0,8 мм. После этого искре при работе двигателя будет значительно легче появляться там, где нужно. И утечки по проводам, крышке трамблера, бегунку как бы снизятся (высокое напряжение ведь понизится) или даже исчезнут. Двигатель начнёт работать ровнее и трястись при ускорении не будет. Отмойте двигатель. Чтобы все блестело! Обработайте приводные ремни специальным препаратом, который устраняет их скрипы. Ещё можно залить в топливный бак хорошего бензина. Тогда октановое число чуть поднимется, и двигатель сможет продемонстрировать завидную резвость. Согласитесь, куда приятней автомобиль с ровно и тихо работающим двигателем.

А вообще, мы против обмана, но, как говорится, предупреждён — значит вооружён!

Удачных сделок вам, господа автомобилисты!

Виктория Боженок

Нет комментариев

Извините, комментарии закрыты в настоящее время.